【出海】華海聯(lián)手天士力 歐美市場(chǎng)要怎么闖？
日期：2014/11/20
10月30日，華海藥業(yè)全資子公司華海（美國(guó)）公司與天士力簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將在藥品生產(chǎn)等方面，共同開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，使更多的產(chǎn)品進(jìn)入歐美主流醫(yī)藥市場(chǎng)。
公告顯示，雙方合作的重點(diǎn)領(lǐng)域主要是特色化學(xué)原料藥的制劑產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)的全方位業(yè)務(wù)合作。合作期限為自簽訂協(xié)議之日起10年有效。
有分析稱，此次合作可謂雙贏。在一些特定領(lǐng)域，天士力原料藥產(chǎn)品技術(shù)水平國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，根據(jù)天士力2013年年報(bào)，公司復(fù)方丹參滴丸FDA III期臨床試驗(yàn)項(xiàng)目繼續(xù)穩(wěn)步進(jìn)行，目前在美國(guó)、加拿大、白俄羅斯、烏克蘭、臺(tái)灣等9個(gè)國(guó)家和地區(qū)上百家臨床中心開展臨床工作。而與華海美國(guó)的合作，將有利于天士力在美國(guó)市場(chǎng)的拓展。
華海美國(guó)為華海藥業(yè)在美國(guó)的全資子公司，創(chuàng)立于2004年。2012年，華海美國(guó)并購(gòu)了致力于藥品市場(chǎng)和銷售的Solco Healthcare公司，業(yè)務(wù)得到進(jìn)一步擴(kuò)展。華海藥業(yè)是全球最大的普利類和沙坦類原料藥供應(yīng)商。
值得一提的是，9月4日，華海藥業(yè)與天津市醫(yī)藥集團(tuán)也簽訂了類似協(xié)議。協(xié)議稱，雙方共同開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，使更多的產(chǎn)品進(jìn)入歐美主流醫(yī)藥市場(chǎng)，提升雙方在國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。合作期限為自簽訂協(xié)議之日起10年有效。
2014年8月8日，華海藥業(yè)公布的2014年半年報(bào)顯示，國(guó)外業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入五年來出現(xiàn)首次下降，降幅達(dá)到13.92%。
自2007年首個(gè)產(chǎn)品獲得FDA批準(zhǔn)，華海藥業(yè)一直在醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)自稱是“國(guó)內(nèi)高端制劑國(guó)際化”的領(lǐng)軍者。華海藥業(yè)一直在做國(guó)際業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，但其間業(yè)務(wù)發(fā)展不太穩(wěn)定。一位業(yè)內(nèi)人士表示，國(guó)內(nèi)制劑走出國(guó)門并不容易。有些企業(yè)花費(fèi)很多時(shí)間、資金拿國(guó)外認(rèn)證，但很難開拓國(guó)際市場(chǎng)銷售，更別提進(jìn)入國(guó)際高端制劑市場(chǎng)，“那都是外資跨國(guó)公司的天下，中國(guó)藥企很難插足”。
在半年報(bào)中，華海藥業(yè)并未解釋國(guó)外業(yè)務(wù)營(yíng)收下降的原因，稱公司已有十多個(gè)制劑產(chǎn)品在美國(guó)進(jìn)行規(guī)?；N售，且已跟美國(guó)大的批發(fā)商、零售商等建立了良好的合作關(guān)系，為后續(xù)公司更多的制劑產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)夯實(shí)了基礎(chǔ)。
信息來源：E要經(jīng)理人
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