宋志平：國(guó)藥大整合
日期：2013/11/30
在今年的《財(cái)富》世界500強(qiáng)榜單上，有兩家中國(guó)企業(yè)的董事長(zhǎng)是同一個(gè)人：中國(guó)建材集團(tuán)和中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)的“雙料董事長(zhǎng)”宋志平。
其中，中國(guó)建材集團(tuán)以344.6億美元營(yíng)收第三次上榜，列第319位、全球建材企業(yè)第2位；中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)以261.9億美元(合1650億元人民幣)營(yíng)收第一次入圍榜單，位列第446位、全球醫(yī)藥企業(yè)第10位。這也是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)第一家躋身500強(qiáng)的企業(yè)。
4年前，宋志平以一個(gè)“外行人”的身份出任營(yíng)收規(guī)模650億元的國(guó)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)。彼時(shí)，宋志平在接受《英才》采訪(fǎng)時(shí)給自己定下目標(biāo)：十年后，全世界如果只剩下五個(gè)醫(yī)藥公司，其中應(yīng)有一個(gè)是國(guó)藥。
2013年9月，再次接受《英才》記者采訪(fǎng)時(shí)，他樂(lè)觀(guān)地預(yù)計(jì)：“今年國(guó)藥集團(tuán)的銷(xiāo)售可能要超過(guò)2000億元?！?/span>
過(guò)去10年中，國(guó)藥集團(tuán)的營(yíng)業(yè)收入年均增幅32%，利潤(rùn)總額年均增幅45%，總資產(chǎn)年均增幅32%。毫無(wú)疑問(wèn)，從收入規(guī)模及增長(zhǎng)速度來(lái)看，國(guó)藥集團(tuán)表現(xiàn)耀眼。
然而，在醫(yī)藥行業(yè)，大多數(shù)觀(guān)點(diǎn)仍然認(rèn)為只有研發(fā)才是王道。事實(shí)上，醫(yī)藥研發(fā)和制造業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率也確實(shí)比流通業(yè)務(wù)高出許多。而在國(guó)藥集團(tuán)去年1650億元的營(yíng)收中，主要來(lái)自國(guó)藥集團(tuán)傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)“醫(yī)藥流通配送”，醫(yī)藥工業(yè)的收入僅為130億，位居2012年中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)十強(qiáng)榜中第8位。
作為一家以流通為主、利潤(rùn)率微薄的企業(yè)，國(guó)藥集團(tuán)如何與那些利潤(rùn)豐厚的跨國(guó)制藥巨頭競(jìng)爭(zhēng)？
在醫(yī)藥流通領(lǐng)域，國(guó)藥集團(tuán)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上遙遙領(lǐng)先的老大；但在研發(fā)和制造方面，國(guó)藥集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)并不突出，未來(lái)它將如何彌補(bǔ)“短板”？
疫苗、化藥、現(xiàn)代中藥、醫(yī)療器械、醫(yī)院與大健康產(chǎn)業(yè)……哪一個(gè)將成為國(guó)藥集團(tuán)的下一個(gè)發(fā)力點(diǎn)？
笑言對(duì)國(guó)藥最大貢獻(xiàn)就是在國(guó)藥主業(yè)“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)”中加了“健康”兩個(gè)字的宋志平，雖然他和他的國(guó)藥團(tuán)隊(duì)未來(lái)要走的路或許并不那么平坦，但令人期待。
重新講故事
在今年的《財(cái)富》全球500強(qiáng)榜單中，共有10家醫(yī)藥類(lèi)企業(yè)。除國(guó)藥集團(tuán)外，其余9家都是以研發(fā)見(jiàn)長(zhǎng)的跨國(guó)制藥公司，其中輝瑞制藥的利潤(rùn)率達(dá)24%，利潤(rùn)率最低的默沙東，也有13%；相比之下，國(guó)藥集團(tuán)不到2%的利潤(rùn)率，倒是更接近零售行業(yè)老大沃爾瑪(利潤(rùn)率3.6%).
對(duì)于“靠賣(mài)藥發(fā)家”、低利潤(rùn)率的質(zhì)疑，宋志平有自己的看法。在他看來(lái)，“用終端拉動(dòng)實(shí)業(yè)”也是一種不錯(cuò)的打法，國(guó)藥集團(tuán)以流通商而非大藥廠(chǎng)的身份躋身500強(qiáng)，并沒(méi)有什么不好：
“如果沒(méi)有配套的物流和服務(wù)來(lái)支撐，制造業(yè)其實(shí)是蒼白無(wú)力的。過(guò)去很多人崇拜制造業(yè)，覺(jué)得工廠(chǎng)冒著煙才是在‘干正事’，這種想法已經(jīng)過(guò)時(shí)了。我們做的是無(wú)煙工業(yè)，沒(méi)有污染、沒(méi)有排放，也能做到500強(qiáng)，我覺(jué)得這是一種很好的轉(zhuǎn)型升級(jí)?！?/span>
4年前，宋志平出任國(guó)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)的同時(shí)，國(guó)藥控股已敲定上市。“國(guó)控本身是以醫(yī)藥流通配送為主的，上市后，我們的首要任務(wù)就是建全覆蓋全國(guó)的商業(yè)配送網(wǎng)絡(luò)?！眱赡昵?，宋志平曾對(duì)《英才》記者這樣說(shuō)。
在國(guó)藥控股上市前，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示：國(guó)內(nèi)共有1.3萬(wàn)家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，其中八成以上企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模不到1億元，前三家的總市場(chǎng)份額約20%。而在美國(guó)，三大醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)麥克森藥物批發(fā)(MCK)、卡迪納醫(yī)藥(CAH)、美源伯根(ABC)，占據(jù)了超過(guò)九成的市場(chǎng)份額。
中國(guó)的醫(yī)藥商業(yè)網(wǎng)絡(luò)急需整合。國(guó)藥控股在關(guān)鍵時(shí)刻上了市、融了資。迅速建立起覆蓋全國(guó)的分銷(xiāo)配送及零售網(wǎng)絡(luò)，正如宋志平說(shuō)“先把網(wǎng)絡(luò)搭好，剩下的事情都來(lái)得及?！?/span>
此后一年，商務(wù)部發(fā)布了《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2011-2015年)》，明確提出：“到2015年，通過(guò)鼓勵(lì)支持企業(yè)兼并重組和充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，培育1-2家年銷(xiāo)售額過(guò)千億、跨地區(qū)、全國(guó)性的大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)、20家年銷(xiāo)售過(guò)百億元的區(qū)域性大型醫(yī)藥企業(yè)；藥品批發(fā)百?gòu)?qiáng)企業(yè)年銷(xiāo)售占全行業(yè)年銷(xiāo)售總額80%以上?！?/span>2011年，國(guó)藥控股成為國(guó)內(nèi)第一家銷(xiāo)售額超千億的醫(yī)藥流通配送企業(yè)。
如今，通過(guò)大規(guī)模的整合，國(guó)藥集團(tuán)的醫(yī)藥物流分銷(xiāo)配送網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了全國(guó)176個(gè)地級(jí)以上城市，14萬(wàn)家行業(yè)客戶(hù)，三級(jí)醫(yī)院覆蓋率達(dá)95%；擁有與國(guó)際水平接軌的30個(gè)配送中心和近300家分銷(xiāo)中心。
曾經(jīng)與國(guó)藥集團(tuán)規(guī)模相當(dāng)、被業(yè)界并稱(chēng)“三駕馬車(chē)”的另外兩家央企——上藥集團(tuán)、華潤(rùn)醫(yī)藥集團(tuán)，2012年的營(yíng)業(yè)收入分別為680億元人民幣、981億港元(約合789億元人民幣)，與國(guó)藥集團(tuán)差距明顯。
“國(guó)藥的體系確實(shí)非常成熟，在國(guó)內(nèi)沒(méi)有人能超越他?！痹诮邮堋队⒉拧酚浾卟稍L(fǎng)時(shí)，生物谷董事長(zhǎng)張發(fā)寶認(rèn)為，國(guó)藥集團(tuán)的整個(gè)體系基本已經(jīng)搭全了，這讓它相比其他同行更有競(jìng)爭(zhēng)力。
事實(shí)上，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的“三駕馬車(chē)”，都在全國(guó)配送網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)上下了很大功夫。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這與中國(guó)的特殊國(guó)情有關(guān)：
在中國(guó)，醫(yī)藥流通有很多政策壁壘，每個(gè)盛每個(gè)區(qū)域的政策可能都不一樣，而且上游的制藥企業(yè)很少有特別強(qiáng)勢(shì)的，不少制藥企業(yè)必須借助有資質(zhì)的流通商才能完成藥品的配送和銷(xiāo)售，這種背景造就了國(guó)藥、九州通這樣的商業(yè)巨頭；而在美國(guó)，像輝瑞這樣的上游大藥廠(chǎng)，非常強(qiáng)勢(shì)、議價(jià)能力很強(qiáng)，而且其全國(guó)的流通體系基本是統(tǒng)一的。因此，藥廠(chǎng)只需要找經(jīng)銷(xiāo)商代為銷(xiāo)售，藥品的價(jià)格和售后還是由藥廠(chǎng)自己掌控。
不過(guò)，大多數(shù)研究者認(rèn)為，雖然國(guó)藥集團(tuán)體量已經(jīng)堪稱(chēng)“巨無(wú)霸”，但目前來(lái)看，并未對(duì)整個(gè)醫(yī)藥流通市場(chǎng)造成不利影響，反而是提高了行業(yè)集中度，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展趨向規(guī)范。
除了傳統(tǒng)的醫(yī)院、零售藥店等渠道，在電子商務(wù)領(lǐng)域，國(guó)藥集團(tuán)也開(kāi)始發(fā)力。
今年7月，國(guó)藥集團(tuán)旗下的產(chǎn)業(yè)基金國(guó)藥集團(tuán)資本管理有限公司，向浙江珍誠(chéng)醫(yī)藥在線(xiàn)股份有限公司投資近億元，成為其第二大股東。
在醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域，面向醫(yī)院的第一終端基本已被占領(lǐng)完畢，市場(chǎng)集中度很高；而以藥店、診所為主的第二、第三終端市場(chǎng)，被1萬(wàn)多家小型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)瓜分，市場(chǎng)集中度非常低，想象空間較大。這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)是客戶(hù)數(shù)量多、地區(qū)分散、單位規(guī)模小，服務(wù)成本、服務(wù)難度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出第一終端。
作為國(guó)內(nèi)第一家B2B醫(yī)藥電子商務(wù)企業(yè)，珍誠(chéng)醫(yī)藥在線(xiàn)已在這一市場(chǎng)上深耕10年之久，其創(chuàng)造的“藥聯(lián)5萬(wàn)家”、“云聯(lián)千商”的模式，正是針對(duì)這一市嘲多、孝散、亂”的特點(diǎn)。在此之前，其已經(jīng)獲得包括華睿投資、通聯(lián)資本在內(nèi)的多家機(jī)構(gòu)投資。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年，中國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)規(guī)模僅為4億元，到2012年就超過(guò)15億元，增長(zhǎng)幅度高達(dá)300%。
“相比其他行業(yè)電商的持續(xù)燒錢(qián)、大起大落，網(wǎng)上藥店相對(duì)更穩(wěn)定，一般實(shí)現(xiàn)盈利也更快。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是因?yàn)樗幤繁容^特殊，相關(guān)部門(mén)對(duì)于網(wǎng)上藥店的交易資質(zhì)有著嚴(yán)格的管控，網(wǎng)絡(luò)售藥的主體，必須是依法設(shè)立的藥品零售連鎖企業(yè)，這就避免了“一窩蜂”式的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
“老大”的短板
2013年上半年財(cái)報(bào)顯示，國(guó)藥集團(tuán)旗下主營(yíng)醫(yī)藥商業(yè)的上市公司國(guó)藥股份、國(guó)藥一致，凈利潤(rùn)率分別為4.1%、2.6%；而專(zhuān)注生物制藥和診斷試劑的天壇生物，凈利潤(rùn)率則高達(dá)24.9%。
但在國(guó)藥集團(tuán)1650億元的營(yíng)業(yè)收入中，制藥工業(yè)板塊的銷(xiāo)售規(guī)模僅130億元，天壇生物今年上半年的營(yíng)收僅9億元。
談及國(guó)藥集團(tuán)的發(fā)展前景，張發(fā)寶認(rèn)為，“要成為真正的行業(yè)支柱，不僅要控制終端，還要有自己的核心產(chǎn)品”。
“商業(yè)零售網(wǎng)絡(luò)可以通過(guò)并購(gòu)在短時(shí)間里迅速做大，但醫(yī)藥研發(fā)和制造的技術(shù)門(mén)檻比較高，靠并購(gòu)快速做大的路不一定能走得通?！闭宰稍?xún)合伙人陳庚在接受《英才》記者采訪(fǎng)時(shí)表示了這樣的擔(dān)憂(yōu)。
宋志平也坦承，國(guó)藥集團(tuán)雖然在國(guó)內(nèi)已是公認(rèn)的“老大”，但要成為全球大佬，最大的門(mén)檻是技術(shù)，研發(fā)和制藥是未來(lái)必須要補(bǔ)上的“短板”：“我們這幾年主要把精力花在搭建商業(yè)網(wǎng)絡(luò)上了，現(xiàn)在調(diào)過(guò)頭來(lái)就要開(kāi)始整合醫(yī)藥工業(yè)，這個(gè)進(jìn)展也應(yīng)該會(huì)很快。”
他對(duì)醫(yī)藥工業(yè)板塊的期望是：在2015年之前做到500億元營(yíng)收，其中化學(xué)藥在300億左右，生物制藥和中藥各100億元左右的規(guī)模。
對(duì)此，中投顧問(wèn)高級(jí)研究員郭凡禮對(duì)《英才》記者表示：“國(guó)藥集團(tuán)在意識(shí)到自己的研發(fā)能力弱后，也著重在此方面施力，拉高短板，能夠容納的財(cái)富就會(huì)更多?！?/span>
國(guó)藥集團(tuán)每年的研發(fā)投入占制造板塊收入的5%—6%，擁有2名工程院院士和幾千名科學(xué)家。作為集團(tuán)研發(fā)方面的核心平臺(tái)，中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)研究總院為中國(guó)整個(gè)化學(xué)藥行業(yè)貢獻(xiàn)了50%的技術(shù)來(lái)源。
當(dāng)初剛宣布國(guó)藥集團(tuán)與上海醫(yī)工院重組時(shí)，醫(yī)工院里很多人都想不通：我們搞研發(fā)的為什么要“嫁”給一個(gè)賣(mài)藥的呢？
為此，宋志平反復(fù)去跟這些“高級(jí)知識(shí)分子”溝通，用協(xié)同效應(yīng)去說(shuō)服他們：“一旦大家聯(lián)合起來(lái)，此國(guó)藥就非彼國(guó)藥，我們能做成中國(guó)最大的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。對(duì)大企業(yè)集團(tuán)來(lái)講，最重要的就是協(xié)同效應(yīng)?！?/span>
重組后，醫(yī)工院的發(fā)展速度加快。2010年11月，在上海醫(yī)工院的基礎(chǔ)上，建立了中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)研究總院。宋志平告訴《英才》記者，醫(yī)工總院成立后，國(guó)資委撥付了5億元資本金來(lái)支持它的發(fā)展：“這是這么多年來(lái)國(guó)家為醫(yī)藥集團(tuán)撥付的最大一筆資本金?！?/span>
過(guò)去兩年，國(guó)藥醫(yī)工總院向跨國(guó)公司出售了兩項(xiàng)技術(shù)，作價(jià)分別為1000萬(wàn)美元和600萬(wàn)美元，在宋志平看來(lái)，這是一個(gè)重要的突破：“過(guò)去都是我們從發(fā)達(dá)國(guó)家買(mǎi)技術(shù)，現(xiàn)在也有人家來(lái)買(mǎi)我們的技術(shù)了?！?/span>
在剛剛過(guò)去的10月，由國(guó)藥中生成都公司生產(chǎn)的乙型腦炎減毒活疫苗，通過(guò)了世界衛(wèi)生組織的預(yù)認(rèn)證，這是我國(guó)自主研發(fā)的疫苗，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)得到全球市嘲通行證”的疫苗產(chǎn)品。
國(guó)藥中生是中國(guó)最大、全球第四大疫苗生產(chǎn)商，在國(guó)家計(jì)劃內(nèi)免疫疫苗市場(chǎng)，占有80%的份額；在全球市場(chǎng)，相關(guān)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)藥中生近3年的出口疫苗達(dá)到1500萬(wàn)美元左右。
陳庚認(rèn)為：在醫(yī)藥工業(yè)方面，國(guó)藥集團(tuán)的實(shí)力雖然并不算最強(qiáng)，但它在疫苗、制劑、現(xiàn)代中藥、器械等領(lǐng)域有一定的優(yōu)勢(shì)，如果選中一兩個(gè)重點(diǎn)發(fā)力，有可能很快做到老大。
對(duì)于醫(yī)藥工業(yè)板塊，除了自主投入外，宋志平還打算將“并購(gòu)重組”這把牛刀也拿來(lái)小試一番。
近幾年來(lái)，國(guó)藥集團(tuán)先后收購(gòu)了國(guó)內(nèi)醫(yī)用中間體7-ACA的主要生產(chǎn)商山西威奇達(dá)藥業(yè)、印度仿制藥生產(chǎn)商Aurobindo Pharma Ltd的中國(guó)子公司——阿拉賓度(大同)生物制藥公司等。
2012年11月，宋志平還公開(kāi)表示，國(guó)藥集團(tuán)正在全球范圍內(nèi)尋找機(jī)會(huì)，希望能收購(gòu)海外科技企業(yè)。
在研發(fā)上，中國(guó)跟海外的差距確實(shí)很大，因此，最快的辦法就是通過(guò)并購(gòu)，把好技術(shù)拿過(guò)來(lái)。為了與強(qiáng)勢(shì)的跨國(guó)制藥公司合作，宋志平甚至愿意放棄他在過(guò)去的職業(yè)生涯中屢試不爽的殺手锏——“七三原則”(見(jiàn)本刊2011年第3期，《宋志平：做好的邏輯》).
大健康平臺(tái)
“大健康平臺(tái)”是宋志平為國(guó)藥集團(tuán)規(guī)劃的一個(gè)發(fā)展方向。
今年6月，國(guó)藥中原醫(yī)院管理有限公司成立，國(guó)藥集團(tuán)以現(xiàn)金出資，占70%的股權(quán)，對(duì)新鄉(xiāng)市中心醫(yī)院、新鄉(xiāng)市第二人民醫(yī)院、新鄉(xiāng)市第三人民醫(yī)院、新鄉(xiāng)市婦幼保健院和新鄉(xiāng)市中醫(yī)院5家醫(yī)院進(jìn)行集團(tuán)化管理。
“醫(yī)院是最后的一塊資源，或者說(shuō)是我們能分配的最后一杯羹，所以一定要把握?會(huì)。另一方面，對(duì)國(guó)藥集團(tuán)來(lái)講，如果有自己投資的醫(yī)院，在藥品和醫(yī)療器械的銷(xiāo)售上，就又有了一塊穩(wěn)定的市?！?/span>
在中國(guó)的藥品市場(chǎng)上，醫(yī)院占據(jù)了八成的市場(chǎng)銷(xiāo)售，藥店等零售渠道僅僅占兩成左右的份額。因此，醫(yī)院對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)的意義不言而喻。
至于要把醫(yī)院辦成什么樣？王永慶創(chuàng)辦的臺(tái)灣長(zhǎng)庚醫(yī)院是宋志平心目中的一個(gè)樣本，他希望國(guó)藥集團(tuán)投資的醫(yī)院也能在即將到來(lái)的公立醫(yī)院改革中起到鯰魚(yú)效應(yīng)：“世界上最好的組織是企業(yè)。對(duì)于醫(yī)院來(lái)說(shuō)，企業(yè)化運(yùn)作能使它效益更大化?！?/span>
“國(guó)藥集團(tuán)投資的醫(yī)院，目前是不分配利潤(rùn)的?！卑凑账沃酒降南敕?，要把利潤(rùn)先留在醫(yī)院，用作再生產(chǎn)、再擴(kuò)大。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，最終還是要用市朝的機(jī)制來(lái)運(yùn)作，“甚至?xí)囵B(yǎng)它上市”。
宋志平的布局是先在大中城市做10個(gè)左右的醫(yī)院進(jìn)行試點(diǎn)，然后建立模型，再推廣開(kāi)?！叭绻?/span>10個(gè)左右的醫(yī)院在手上，一是可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，二是可以完成原始資本的積累，再去吸引投資，形成更大的資本，再去繼續(xù)做?！?/span>
其實(shí)，早在2004年前后，衛(wèi)生部就曾出臺(tái)過(guò)關(guān)于鼓勵(lì)社會(huì)資本辦醫(yī)院的政策，當(dāng)時(shí)，也有不少醫(yī)藥商業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)以托管、收購(gòu)的形式投資醫(yī)院，但由于那時(shí)的市場(chǎng)開(kāi)放程度有限，真正經(jīng)營(yíng)好的醫(yī)院并不多。
現(xiàn)在，醫(yī)院市場(chǎng)開(kāi)放的信號(hào)漸趨明朗。10月14日，中國(guó)第一個(gè)健康服務(wù)業(yè)指導(dǎo)性文件《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》發(fā)布，文件中明確指出，今后中國(guó)將進(jìn)一步放寬中外合資、合作辦醫(yī)條件，逐步擴(kuò)大具備條件的境外資本設(shè)立獨(dú)資醫(yī)療機(jī)構(gòu)試點(diǎn)。
因此，資本市場(chǎng)對(duì)于醫(yī)院的盈利能力十分看好。張發(fā)寶在接受《英才》記者采訪(fǎng)時(shí)就表示，現(xiàn)在是投資醫(yī)院的黃金時(shí)間。
除了醫(yī)院，國(guó)藥集團(tuán)在2012年底先后投資控股了“1健康網(wǎng)”、現(xiàn)代陽(yáng)光體檢公司，殺入體檢行業(yè)，宋志平希望國(guó)藥還能涉足養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。
根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》的規(guī)劃，到2020年，中國(guó)健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到8萬(wàn)億元以上。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，中國(guó)的健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大：美國(guó)健康服務(wù)支出約占其GDP的17%，經(jīng)合組織國(guó)家一般也在10%左右；而中國(guó)當(dāng)前的比例只有5%。
“我總是講央企要深根于大行業(yè)。整個(gè)醫(yī)療健康行業(yè)的確是個(gè)大行業(yè)，但不局限于醫(yī)藥。美國(guó)的整個(gè)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)大概有3.5萬(wàn)億美元的規(guī)模，其中醫(yī)藥這一塊只有3000億美元。因此，不是說(shuō)醫(yī)藥不重要，但作為國(guó)藥這樣的大型央企，又不能僅僅做醫(yī)藥，還應(yīng)該拓展相關(guān)的領(lǐng)域。當(dāng)然，不能搞簡(jiǎn)單的多元化和多角化，而應(yīng)該從自身出發(fā)，做那些和原來(lái)的產(chǎn)業(yè)有關(guān)聯(lián)的事情?！?/span>
輕資產(chǎn)并購(gòu)
成立于1998年的國(guó)藥集團(tuán)，一向有并購(gòu)重組的傳統(tǒng)，至今一路合并了13個(gè)“中字頭”的企業(yè)。
尤其是在2009—2010年，國(guó)藥集團(tuán)一口氣與中生集團(tuán)、上海醫(yī)工院、中國(guó)出國(guó)人員服務(wù)總公司3家重量級(jí)央企進(jìn)行了重組。
在并購(gòu)重組中，最難的是文化的整合。而宋志平自豪地告訴《英才》記者，國(guó)資委領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)評(píng)價(jià)過(guò)，國(guó)藥集團(tuán)旗下4家央企的整合是所有整合里最成功的，“文化融合的非常好，迅速達(dá)到了合心合力?！?/span>
而新國(guó)藥集團(tuán)的快速增長(zhǎng)，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，也在很大程度上得益于不間斷地收購(gòu)、兼并重組。
也有人曾質(zhì)疑，為什么老要收購(gòu)人家，自己建不行嗎？
關(guān)于收購(gòu)的好處，宋志平在前些年中國(guó)建材的發(fā)展過(guò)程中就深有體會(huì)。過(guò)去10年來(lái)，中國(guó)建材集團(tuán)并購(gòu)過(guò)600多家企業(yè)。在宋志平看來(lái)，有時(shí)候自己從零開(kāi)始新建，對(duì)時(shí)間和資源都是一種浪費(fèi)。
“海螺水泥用40年時(shí)間做成了全國(guó)最好的水泥企業(yè)，中國(guó)建材也想要做到最好，難道也要花40年嗎？而且當(dāng)時(shí)水泥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)處于過(guò)剩狀態(tài)。那么我們就去整合現(xiàn)有資源，用了7年時(shí)間，做成了一個(gè)超過(guò)海螺的水泥企業(yè)。做醫(yī)藥也是一樣。
現(xiàn)有的藥店已經(jīng)在最好的位置上了，難道我們非得在它旁邊再開(kāi)一家嗎？其實(shí)，把那些分散的藥店和網(wǎng)絡(luò)整合起來(lái)，形成統(tǒng)一的模式和集團(tuán)效應(yīng)，也是一種價(jià)值創(chuàng)造。”
至于風(fēng)險(xiǎn)，宋志平認(rèn)為并購(gòu)要比自建的風(fēng)險(xiǎn)小，“比如說(shuō)，并購(gòu)一家水泥廠(chǎng)，你能夠清楚地知道它有多少銷(xiāo)售額、多少利潤(rùn)、市場(chǎng)在哪兒。要是自己建一個(gè)工廠(chǎng)，從設(shè)計(jì)到建廠(chǎng)、生產(chǎn)，再到把產(chǎn)品賣(mài)出去，可能需要三五年的時(shí)間，你有多大把握能預(yù)測(cè)三五年后的市場(chǎng)呢？”
對(duì)于中國(guó)建材和國(guó)藥，宋志平認(rèn)為二者的并購(gòu)思路是一樣的，都是以整合資源來(lái)實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)，但具體操作方式則區(qū)別很大：“建材大多是‘短腿’產(chǎn)品，它的并購(gòu)著重要考慮的是區(qū)域戰(zhàn)略；而醫(yī)藥的并購(gòu)幾乎不需要考慮區(qū)域，其資產(chǎn)主要體現(xiàn)在技術(shù)上，并購(gòu)時(shí)能否準(zhǔn)確估值是最關(guān)鍵的問(wèn)題。”
由于醫(yī)藥行業(yè)的技術(shù)門(mén)檻較高，其并購(gòu)并不像建材行業(yè)那樣有具體的量化指標(biāo)，因此風(fēng)險(xiǎn)更大。
不過(guò)，宋志平并不懼怕風(fēng)險(xiǎn)：“高風(fēng)險(xiǎn)、高收益是通行的道理。風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)本來(lái)就是雙刃劍。全世界做企業(yè)的，沒(méi)有誰(shuí)能獲得高收益還能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的?！?/span>
外行董事長(zhǎng)
2009年6月的一天，宋志平正在前往首都機(jī)場(chǎng)的路上，突然接到國(guó)資委的通知，要他回去開(kāi)會(huì)。
折回到國(guó)資委，宋志平聽(tīng)到了一個(gè)出乎意料的消息：國(guó)資委領(lǐng)導(dǎo)決定任命他擔(dān)任中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)。宋志平的第一反應(yīng)是：難道要把我從中國(guó)建材調(diào)出去？
宋志平在中國(guó)建材集團(tuán)干了30多年，帶領(lǐng)這家當(dāng)初只有20億元年收入的公司上市，一路過(guò)關(guān)斬將、合縱連橫，做到今天年收入2170億元的行業(yè)巨無(wú)霸。
毫無(wú)疑問(wèn)，他對(duì)中國(guó)建材有著深厚的感情。但對(duì)于醫(yī)藥，他從未涉獵。
因此，在接到任命通知后，宋志平答復(fù)的第一句話(huà)是“醫(yī)藥我不懂”；第二句話(huà)是“要是讓我當(dāng)國(guó)藥董事長(zhǎng)，建材這邊大家肯定會(huì)認(rèn)為這是個(gè)開(kāi)頭，以后要逐步把我調(diào)走”，國(guó)資委領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)派人去中國(guó)建材，把這件事情講清楚：絕不把宋志平調(diào)走，只是讓他當(dāng)個(gè)“雙料董事長(zhǎng)”；第三句話(huà)是“如果組織上認(rèn)為這種方式好，那我就去做，我服從安排”。
15分鐘的會(huì)開(kāi)完，宋志平趕到機(jī)場(chǎng)，還趕上了原班飛機(jī)。飛到倫敦落了地，他立刻打開(kāi)電腦，看看國(guó)藥集團(tuán)都有哪些業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)情況如何。
后來(lái)，宋志平在國(guó)藥集團(tuán)的內(nèi)部報(bào)告會(huì)上講：“來(lái)國(guó)藥當(dāng)董事長(zhǎng)，其實(shí)我有挺大壓力。社會(huì)上有一些看法，說(shuō)怎么做建材的去做藥。我只知道國(guó)資委在讓我過(guò)來(lái)的時(shí)候，有一條選擇標(biāo)準(zhǔn)就是要找一個(gè)學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人。既然來(lái)國(guó)藥做董事長(zhǎng)，就應(yīng)該學(xué)些東西，至少要做到外行中的內(nèi)行?！?/span>
正式走馬上任后，宋志平很快去基層跑了個(gè)遍。有時(shí)候在藥廠(chǎng)參觀(guān)，他會(huì)詳細(xì)詢(xún)問(wèn)關(guān)于各種萃取工藝等流程細(xì)節(jié)。大家覺(jué)得很好奇，董事長(zhǎng)不是外行嗎？怎么懂這個(gè)？
這時(shí)候，宋志平會(huì)笑著說(shuō)：“我在大學(xué)里學(xué)的專(zhuān)業(yè)就是有機(jī)化學(xué)埃說(shuō)起來(lái)，建材是無(wú)機(jī)化學(xué)，制藥是有機(jī)化學(xué)，制藥才是我的本專(zhuān)業(yè)呢?！?/span>
當(dāng)然，這只是一句玩笑話(huà)，沒(méi)有人能靠30多年前在學(xué)校里學(xué)的那點(diǎn)知識(shí)去掌管一家企業(yè)。事實(shí)上，宋志平接任國(guó)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)后，幾乎把原先還僅有的一點(diǎn)休息時(shí)間全部用來(lái)學(xué)習(xí)和思考了。
“我不吸煙，也不喝酒，不去娛樂(lè)場(chǎng)所，也不打高爾夫球。很多人說(shuō)那你干嘛??？我說(shuō)想問(wèn)題，想累了就去看書(shū)，看書(shū)累了就去想問(wèn)題?！?/span>
幾年下來(lái)，國(guó)藥集團(tuán)上上下下慢慢地忘記了宋志平原來(lái)是個(gè)“外行”。
“因?yàn)槲姨谌肓?，甚至在開(kāi)董事會(huì)商量事情的時(shí)候，他們也經(jīng)常忘了我其實(shí)是個(gè)外行”，宋志平笑道，“但是我必須提醒自己，我還是個(gè)外行，我有自知之明，雖然很多事情我想了很多遍，但我最大的擔(dān)心就是自己想錯(cuò)了?！?/span>
怕自己想錯(cuò)了，解決的辦法就是盡量多聽(tīng)各方面的意見(jiàn)。
國(guó)藥集團(tuán)的董事會(huì)一般都是從早上9點(diǎn)開(kāi)到晚上9點(diǎn)，中午吃盒飯，大家邊吃邊討論，晚飯就要到9點(diǎn)之后再吃。這樣可以保證9個(gè)董事人人都能充分發(fā)表自己的意見(jiàn)。
在中國(guó)建材，宋志平身兼董事長(zhǎng)和CEO，從戰(zhàn)略決策到具體事務(wù)都得管，“在建材，你不讓我做我也得做，大家也得要我做，我要是想當(dāng)‘甩手掌柜’，他們會(huì)跑到我家里來(lái)找我?！?/span>
相比之下，他在國(guó)藥集團(tuán)做的是“純粹”的董事長(zhǎng)，在董事會(huì)里也就是“九分之一”，只管大方向和戰(zhàn)略，不干預(yù)、不參加執(zhí)行層面的事情。宋志平覺(jué)得這樣的制度也不錯(cuò)：“這個(gè)世界上從來(lái)沒(méi)有絕對(duì)好的、放之四海而皆準(zhǔn)的制度，所有的制度都要和實(shí)際相結(jié)合。”（原載《英才》雜志）
信息來(lái)源：醫(yī)藥國(guó)際商務(wù)交流
|
